在德國推銷保險不僅僅要付出辛勤的勞動，還要非常熟悉相關的法律和條例，德國保險代理人否則稍不留意，德國保險代理人便可能觸犯法律。德國是全世界保險行業(yè)最為發(fā)達的國家之一。2006年德國保險公司保費總收入約為1616億歐元，其中壽險收入約783億歐元，健康險收入約285億歐元，財產(chǎn)險收入約550億歐元。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，德國保費收入約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的6%，保險業(yè)在德國國民經(jīng)濟中的地位可見一斑。德國有40萬名保險代理人，保險銷售是保險行業(yè)的重中之重，良好的銷售業(yè)績是公司正常運營的命脈。德國的保險銷售渠道多種多樣，營銷主體主要包括保險代理人、保險經(jīng)紀人、銀行、互聯(lián)網(wǎng)、電話中心、店中店，與其他商品捆綁出售的銷售點和其他金融機構及其代理人員。在各種銷售渠道中，保險代理人的銷售業(yè)績獨占鰲頭，是大部分保險公司的主要銷售渠道。保險代理人在健康險和壽險的營銷業(yè)績尤為突出，以2006年為例，健康保險中57%的保費收入源于保險代理人，壽險方面他們的銷售額也超過了三分之一。

德國總人口約8000萬，2006年的德國各類保險公司總數(shù)647家，其中包括壽險公司113家，健康保險公司52家，非壽險公司235家，再保險公司49家。德國保險市場上活躍著超過40萬名專、兼職保險代理人，除一小部分是保險公司雇用的銷售人員外，絕大部分是獨立保險代理人。獨立保險代理人只能為一家保險公司代理業(yè)務，其工作時間和工作方式可以自主安排，德國保險代理人原則上不受保險公司約束。與保險代理人相比，德國的保險經(jīng)紀人數(shù)量較少，只有不到6000人。究其原因，保險經(jīng)紀人需要具備更高的專業(yè)知識，還須自身投入一定資本，而且德國保險代理人應當為客戶承擔相應的責任。另外還有一種多重保險代理人，他們的職責同保險代理人相同，但是可以為多家保險公司同時代理業(yè)務。多重保險代理人的人數(shù)不多，他們在某些法律上也會被當作保險經(jīng)紀人看待。除保險代理人和保險經(jīng)紀人外，保險公司也有雇員，專門負責保險銷售。