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長城證券今年以來券商面臨的壓力依然不小，經(jīng)營整體表現(xiàn)出“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)退、創(chuàng)新業(yè)務(wù)進”的發(fā)展趨勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融和低傭金的沖擊下，引爆了新一輪經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式的變革，券商現(xiàn)有業(yè)態(tài)也隨之被顛覆。 作為一家有20多年保持原牌照持續(xù)經(jīng)營的深圳本土券商，如何在低傭金戰(zhàn)中異軍突起，找到適合的生存之道？證券時報記者專訪了長城證券零售與融資融券業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黃小謙。 經(jīng)紀業(yè)務(wù)曾是券商最賺錢的業(yè)務(wù)，但時至今日，隨著營業(yè)部牌照管制的放松，競爭持續(xù)加劇，特別是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展下，傭金市場化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)必然邁入微利時代。尤其是“一碼通”的實施，更會加速傭金率趕底。 今年上半年整體傭金已降至0.065%，同比降幅達17.68%，按照可比交易量估算，券商相關(guān)收入減少了63億元。當前全行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金率若接下來仍難止跌勢，未來一到兩年內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)真的要賠錢賺吆喝。除極少數(shù)有互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢的券商外，大部分券商的經(jīng)營成本仍較為剛性，上半年如果不靠兩融業(yè)務(wù)支撐，不少券商的經(jīng)紀業(yè)務(wù)已實際虧損。 傭金是多少中小券商的經(jīng)紀業(yè)務(wù)遇到?jīng)_擊更大：一方面是實力雄厚大券商的擠壓；另一方面又受到互聯(lián)網(wǎng)金融的低成本沖擊，想要守住市場份額越來越難。 長城證券近幾年也面臨著市場份額下滑、高凈值客戶不斷流失的窘境。盡管我們有較廣泛和完整的營業(yè)網(wǎng)點，也有一定基礎(chǔ)的客戶基礎(chǔ)與市場品牌，但與大券商以及上市券商比較，一是缺少資本金優(yōu)勢，發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)缺少支撐，融資類、資管以及柜臺業(yè)務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)難做大；二是缺少成本優(yōu)勢，難和那些有互聯(lián)網(wǎng)金融支撐，敢于試水零傭金的小券商抗衡。

長城證券傭金是多少就目前的業(yè)態(tài)而言，這些年中小券商利用投行、資管、融資類業(yè)務(wù)以及諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，但傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)在收入結(jié)構(gòu)中的地位仍難撼動，如何吸引并留住客戶仍然是頭號難題。去年中期以來，長城證券開始改變策略，決定“下三步棋，打一場突圍仗”。核心就是通過服務(wù)黏住現(xiàn)有客戶與潛在客戶。第一步棋是投顧服務(wù)產(chǎn)品化，縱深推動投顧服務(wù)，實施投顧倍增計劃，大力招聘與培養(yǎng)高素質(zhì)投資顧問，提高服務(wù)覆蓋；推動投顧服務(wù)產(chǎn)品化，即總部集中投研力量，為營業(yè)部投顧服務(wù)提供支持。 第二步是理財產(chǎn)品銷售，由全公司各營業(yè)部銷售各類優(yōu)質(zhì)金融理財產(chǎn)品，保有并擴大市場份額。 我們通過外部引入與自主開發(fā)兩條路徑，為客戶提供多種理財產(chǎn)品。一方面是收益穩(wěn)定和較低風險產(chǎn)品，如信托、基金子公司以及公司資管部門設(shè)計開發(fā)的類固定收益產(chǎn)品，投資方向有量化對沖、定向增發(fā)、債券類投資等，包括我們自主開發(fā)的“寶寶類”現(xiàn)金產(chǎn)品“現(xiàn)金匯”；另一方面是高風險高收益的權(quán)益類產(chǎn)品，包括精心挑選的頂尖基金專戶、陽光私募產(chǎn)品等。 第三步是觸網(wǎng)，長城證券5月份獲得了首批互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點資格，在互聯(lián)網(wǎng)金融上的初步嘗試，就是要解決自身資本金瓶頸，滿足客戶的抵押融資需求。 歡迎使用長城證券傭金是多少。