要保持長期的雙贏關系，對供應商的激勵是非常重要的，供應商激勵機制沒有有效的激勵機制，就不可能維持良好的供應關系。在激勵機制的設計上，供應商激勵機制要體現(xiàn)公平、一致的原則。為了保證供應商使用期間日常物資供應工作的正常進行，需采取一系列的措施對供應商進行激勵和控制。

對供應商的激勵與控制應當注意以下一些方面的工作。

1. 逐漸建立起一種穩(wěn)定可靠的關系企業(yè)應當與供應商簽訂較長時間的業(yè)務合同，如1～3年。供應商激勵機制時間不宜太短，太短了讓供應商不完全放心，不可能全心全意為搞好企業(yè)的物資供應工作而傾注全力，特別是當業(yè)務量大時，供應商會把企業(yè)看作是他自己生存和發(fā)展的依靠和希望，這就會更供應商激勵機制加激勵他努力與企業(yè)合作。隨著企業(yè)的發(fā)展，他自己也得到發(fā)展，企業(yè)倒閉他自己也跟著關門，形成一種休戚與共的關系。

2. 有意識地引入競爭機制有意識地在供應商之間引入競爭機制，供應商激勵機制促使供應商之間在產(chǎn)品質量、服務質量和價格水平方面不斷優(yōu)化而努力。比如，在幾個供應量比較大的品種中，每個品種的供應可以實行AB角制或ABC角制。AB角制就是一個品種設兩個供應商，一個A角作為主供應商，承擔50%～80%的供應量；一個B角作為副供應商，承擔20%～50%的供應量。在運行過程中，對供應商的運作過程進行結構評分，一個季度或半年作一次評比。如果主供應商的月平均分數(shù)比副供應商的月平均分數(shù)低10%以上，就可以把主供應商降級成副供應商，同時把副供應商升級成主供應商。ABC角制則實行三個角色的制度，原理與AB角制一樣，同樣也是一種激勵和控制的方式。

3. 與供應商建立相互信任的關系建立信任關系包括很多方面，比如，對信譽好的供應商的產(chǎn)品進行有針對性的免檢，供應商激勵機制顯示出企業(yè)對供應商的高度信任，或不定期召開供需雙方高層的碰頭會，交換意見，研究問題，協(xié)調工作，甚至開展一些互助合作。特別對涉及企業(yè)之間的一些共同的業(yè)務、利益等有關問題，一定要開誠布公，把問題談透、談清楚。供需雙方彼此之間需要樹立起“共贏”的指導思想，一定要兼顧供應商的利益，盡可能讓供應商有利可圖，只有這樣，雙方才能真正建立起比較協(xié)調可靠的信任關系。

4. 建立相應的監(jiān)督控制措施在建立起雙方信任關系的基礎上，也要建立起比較得力的、相應的監(jiān)督控制措施，尤其是一旦供應商出現(xiàn)了一些問題，或者出現(xiàn)一些可能發(fā)生問題的苗頭之后，企業(yè)一定要建立起相應的監(jiān)督控制措施。根據(jù)情況的不同，可以分別采用以下一些措施。