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什么是操作型員工?操作型員工以短期激勵為主

日期:2023-04-28 15:10:30 來源:互聯(lián)網(wǎng)
   操作型員工的行為一般只影響個人的業(yè)績表現(xiàn),對公司價值的影響是局部的,以價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)的薪酬規(guī)劃只能建立在價值驅(qū)動因素上。根據(jù)其所在崗位和部門的目標(biāo),其所能影響的價值驅(qū)動因素進(jìn)行薪酬激勵。
 
   操作型員工的激勵要以短期激勵為主。一般來看,操作型員工的社會財富稟賦較低,風(fēng)險承受能力較低,不愿意承受長期激勵的風(fēng)險。另外,操作型員工的行為具有較強的可觀測性,其影響一般也是短期的。操作型員工是公司委托一代理鏈的終端,與上一級委托一代理鏈的信息不對稱問題不十分突出。
 
   對操作型員工短期激勵的業(yè)績指標(biāo)較少地涉及財務(wù)指標(biāo),更多地采用與業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。如對銷售人員的激勵指標(biāo),就不應(yīng)該用銷售利潤率之類的財務(wù)指標(biāo),因為其行為不能影響銷售利潤率,而應(yīng)該采用個人銷售額、新顧客開拓率、客戶保持率等。
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