山西證券研究報(bào)告：東方雨虹-002271-過快費(fèi)用增長有望被遏制,期待明年增長：調(diào)研信息及評(píng)論： 渠道銷售將是未來公司增長的一大亮點(diǎn)。渠道銷售增長快與否取決于公司的 產(chǎn)能布局、銷售網(wǎng)絡(luò)是否完善，相比直銷，渠道模式具備網(wǎng)點(diǎn)多、費(fèi)用低、 規(guī)模大優(yōu)點(diǎn)。近幾年公司加快擴(kuò)張，由原來僅覆蓋華北地區(qū)發(fā)展至能覆蓋到 東北、華東、中南、西南五大區(qū)域。隨著公司生產(chǎn)線布局?jǐn)U張和品牌知名度 提升，公司的渠道收入增長很快，渠道代理商已發(fā)展至 700-800 家，每年收 入以 100%幅度增長，零售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到近萬個(gè)，每年保持了 50%的增長，渠道 銷售占到總收入比重達(dá)到 30%，直銷占比 70%。公司未來計(jì)劃在西北地區(qū)在 建新生產(chǎn)線，產(chǎn)能布局將更加完善，待生產(chǎn)線投產(chǎn)后，未來渠道收入將是公 司增長的一大亮點(diǎn)。 今年高鐵降幅由房地產(chǎn)和市政彌補(bǔ)。今年鐵路收入因高鐵投資下降，高鐵收 入占比由去年的 35%降至 15%，公司今年房地產(chǎn)和市政收入增長較快，收入 分別占到 60%和 25%。 費(fèi)用侵蝕嚴(yán)重， 公司調(diào)整人員控制費(fèi)用有望明年見效。 公司近幾年擴(kuò)張很快， 公司目前防水卷材產(chǎn)能 4800 萬平米，不包括 7000萬平米的在建產(chǎn)能，上市 至今的復(fù)合增長率 40%，同時(shí)費(fèi)用增加的更快，以員工為例，公司上市時(shí)員 工人數(shù)僅 1100 人現(xiàn)已增加到 3300 人，增速超過產(chǎn)能增速，以今年前三季度 為基準(zhǔn)，2008 年三季度至今公司營業(yè)收入 CAGR54.6%，但銷售和管理費(fèi)用 CAGR 卻超過 63%，三項(xiàng)費(fèi)用率平均每年上升一個(gè)點(diǎn)，今年前三季度公司收 入增長 26.4%，三項(xiàng)費(fèi)用率升至歷史高點(diǎn) 22.5%，凈利潤（扣非后）同比下 降 28.6%，過多費(fèi)用增長侵蝕了公司利潤。公司已意識(shí)到費(fèi)用增長過快，目 前逐步調(diào)整人員，加強(qiáng)費(fèi)用控制，公司利潤對(duì)費(fèi)用變化敏感，費(fèi)用率每下降 一個(gè)點(diǎn)凈利潤增長 20%，因此隨著公司對(duì)費(fèi)用控制的加強(qiáng)對(duì)于明年利潤增長 將有很好的基礎(chǔ)。 下游分化降低風(fēng)險(xiǎn)。防水領(lǐng)域涉及到房屋建筑、家庭二次裝修、鐵路建設(shè)、 軌道交通、水利設(shè)施、高速公路、機(jī)場等多領(lǐng)域，下游需求多元化可以保證 單個(gè)領(lǐng)域下降對(duì)防水需求影響不會(huì)太大，今年高鐵收入下降由房地產(chǎn)收入彌 補(bǔ)，長遠(yuǎn)看我們認(rèn)為 7.23事故發(fā)生不會(huì)改變發(fā)展鐵路的政策方向，未來鐵路 運(yùn)行將更加安全同時(shí)保持投資平穩(wěn)增長，我們認(rèn)為作為國內(nèi)最大的高檔防水 材料提供商在鐵路安全意識(shí)提高大環(huán)境下將對(duì)公司更有利；在地產(chǎn)領(lǐng)域，與 公司合作房地產(chǎn)客戶主要有萬科、保利、金地、大華、碧桂園等國內(nèi)最大地 產(chǎn)商，萬科作為公司第一大客戶，近幾年精裝比在不斷提高，明年還將提高， 防水材料使用貫穿房屋建筑和達(dá)到居住條件的全過程，客戶精裝比提高有利.......