在傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)中，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)新品類(lèi)是定位理論的最重要觀點(diǎn)。商業(yè)社會(huì)環(huán)境認(rèn)識(shí)分析最重要的是，要讓產(chǎn)品成為顧客心智中的第一。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于商業(yè)社會(huì)信息獲取的難度大大降低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品不再有地域物理隔斷，因而商業(yè)社會(huì)規(guī)模效應(yīng)就更為明顯。而且，在原有的規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上又增加了第二重效應(yīng)，商業(yè)社會(huì)它一般被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。每當(dāng)新用戶加入，原有的第一到第N個(gè)用戶的價(jià)值都會(huì)增加，這叫作網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。以微信為例，活躍用戶越多，其越有價(jià)值。使用的人越多，大家就越離不開(kāi)它。

在此之上，還有第三層效應(yīng)，即裂變效應(yīng)。以爆款電影為例，獲得的前20億票房可能是其本身質(zhì)量、宣發(fā)綜合產(chǎn)生的結(jié)果，商業(yè)社會(huì)后面30億票房可能就是裂變效應(yīng)的結(jié)果。所有人都在談?wù)�，你不加入進(jìn)去就會(huì)落伍。規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、裂變效應(yīng)的疊加環(huán)境認(rèn)識(shí)分析，使現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)進(jìn)一步成為贏家通吃的世界。很多領(lǐng)域只容得下前三名。商業(yè)社會(huì)第一名的市場(chǎng)份額是第二名與后面所有市場(chǎng)參與者市場(chǎng)份額的總和。第二名的市場(chǎng)份額則是第三名與其他所有市場(chǎng)參與者市場(chǎng)份額的總和。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)就是典型。騰訊、網(wǎng)易兩家的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司，第一名騰訊的市場(chǎng)份額超過(guò)第二名網(wǎng)易及其他所有公司市場(chǎng)份額的總和，網(wǎng)易的市場(chǎng)份額則超過(guò)其后所有公司市場(chǎng)份額的總和。在有些領(lǐng)域中，商業(yè)社會(huì)市場(chǎng)甚至只容得下一個(gè)主體，絲毫沒(méi)有第二品牌的生存空間，只有做到第一，只有成為品類(lèi)代表才能生存下去。微博即是如此。以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例。新浪、搜狐、網(wǎng)易是中國(guó)早期互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站三巨頭，當(dāng)前三者的市值表現(xiàn)卻千差萬(wàn)別。以2020年1月27日的收盤(pán)價(jià)計(jì)，網(wǎng)易（NTES.O）及其分拆上市的有道（DAO.N）合計(jì)市值為430億美元；新浪（SINA.O）及其分拆上市的微博（WB.O）合計(jì)市值為124億美元；搜狐（SOHU.O）及其分拆上市的搜狗（SOGO.N）、暢游（CYOU.O）合計(jì)市值僅為28億美元（見(jiàn)圖6-1）。為何有這么大的差距，不光是收入利潤(rùn)，更重要的是其市場(chǎng)地位。搜狐的失敗之處就在于，其在商業(yè)社會(huì)每一個(gè)重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，都布局過(guò)，但都沒(méi)有占據(jù)頭部地位。

鑒于頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯的體現(xiàn)，“頭部企業(yè)”的稱(chēng)謂開(kāi)始出現(xiàn)。在我們投行業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，頭部券商、頭部投行的說(shuō)法也開(kāi)始流行起來(lái)。順便提一下，在彼得·蒂爾熟悉的私募基金領(lǐng)域中，商業(yè)社會(huì)頭部化即資本向頭部集中，也是明顯的趨勢(shì)。根據(jù)Preqin和Jingdata的數(shù)據(jù)，2019年雖然全球完成募資的基金數(shù)量達(dá)到近年來(lái)最低點(diǎn)，但成功完成募集的基金平均募資速度明顯加快。商業(yè)社會(huì)41%的基金在6個(gè)月以?xún)?nèi)就完成了募資，占比遠(yuǎn)超2018年27%及2017年28%的水平；63%的基金僅花了少于12個(gè)月的時(shí)間就完成了募資，占比為近5年來(lái)的最高水平。2019年上半年，商業(yè)社會(huì)市場(chǎng)上募資金額超10億美元的大型基金僅占基金總數(shù)的5%，卻募得了市場(chǎng)上近70%的資金。