在境外投行里，從分析師、經(jīng)理到MD，境外投行業(yè)務(wù)2022年最新發(fā)展機遇不光是一套完整而有序的晉升路徑和職級階梯，而且每一個業(yè)務(wù)級別都有相對較為明確的工作任務(wù)和職業(yè)要求。境外投行業(yè)務(wù)分析師是投資銀行里最初級的崗位，一般從優(yōu)秀的本科畢業(yè)生中選聘。分析師的主要工作就是分析建模，為了財務(wù)分析、境外投行業(yè)務(wù)估值定價而和Excel模型打交道。分析師的上一級是經(jīng)理。但經(jīng)理絕大部分不是從分析師晉升上來的，而是直接招聘頂級大學(xué)的MBA。其原因涉及每個業(yè)務(wù)級別對應(yīng)的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)理就開始真正接觸交易了。

在招聘經(jīng)理時，投行就開始看重其溝通能力和能夠介入交易的潛力。由于分析師基本是在和Excel模型打交道，基本沒有接觸客戶的鍛煉機會，所以即使做了2～3年的分析師，境外投行業(yè)務(wù)技能和經(jīng)理的要求也不一定匹配。所以，投資銀行更多地從優(yōu)質(zhì)MBA項目的應(yīng)屆畢業(yè)生中直接招聘經(jīng)理。對于已經(jīng)工作兩年的分析師來說，如果希望繼續(xù)從事投資銀行工作，境外投行業(yè)務(wù)大多會考慮去就讀于頂級商學(xué)院，在獲得MBA學(xué)位后再重新應(yīng)聘投行。這其實也是一個很“精巧”的設(shè)計。因為，兩年的分析師工作讓你獲得了讀MBA的學(xué)費，投行的工作經(jīng)歷也有助于你被頂級商學(xué)院錄取。一進入商學(xué)院學(xué)習(xí)，你就可以馬上去應(yīng)聘更好的投行的暑期實習(xí)項目，之后也就有很大的可能被這個投行錄用成為經(jīng)理。這樣一個分析師→頂級商學(xué)院MBA→經(jīng)理的經(jīng)歷，也為你在投資銀行里的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。只有極少數(shù)的優(yōu)秀分析師能夠直接晉升為經(jīng)理。另外，有時候經(jīng)理也會直接去風險投資基金或者私募股權(quán)投資基金工作，境外投行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)行做投資。經(jīng)理一般按照做經(jīng)理第一年、第二年、第三年的時間來分組（例如，2017組、2018組、2019組）。經(jīng)理開始負責交易中的技術(shù)性工作和記錄備忘錄。他們對報告的質(zhì)量、主要備忘錄的數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流以及交易的執(zhí)行負責。此外，經(jīng)理也負責管理分析師，并協(xié)助把控他們的工作質(zhì)量。一個經(jīng)理在升職到VP之前，通常需要工作3～4年。與VP的區(qū)別在于，經(jīng)理會更多地承擔投行項目的技術(shù)性工作。除了營銷、客戶關(guān)系和管理交易外，一些ED、MD還可能承擔更多的管理職責，成為某個部門或者小組的行政負責人，要負責相應(yīng)的計劃規(guī)劃、人員考核與管理等工作。

總體來講，經(jīng)理需要能跟團隊協(xié)調(diào)合作，基本功扎實；VP、D就要具備更強的溝通協(xié)調(diào)和整體把控能力，能掌控項目的進程；對ED及最高的MD來說，最重要的是銷售能力和綜合管理能力。一般而言，針對每個投行項目，不同業(yè)務(wù)級別的人員會共同組成一個項目組。一個典型的并購交易的項目組由4位投行人員組成：一位分析師、一位經(jīng)理、一位VP或D，一位ED或MD。大型交易的項目組可能會增加人手。在這樣的項目組中，通常分析師和經(jīng)理負責基礎(chǔ)工作，VP或D負責統(tǒng)籌項目執(zhí)行，ED或MD負責拉來客戶和決策重大問題。有人形象地把投行的每個項目視為一輛汽車，ED或MD是陪客人坐后座的領(lǐng)導(dǎo)，主要負責把客人帶進來，與客人寒暄，并且決定目的地和大方向，但并不駕駛。VP是司機，也是真正對整個駕駛工作負責的人。經(jīng)理是車的引擎，車的行駛離不開它。分析師則是輪胎，不負責方向，只負責聽從司機和引擎的指令。